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深度 | 开源模型集体谈分成:四家实验室不约而同设下 2000 万美元营收红线
2026/10/27 2:02:29 网站建设 项目流程

开源模型正在给「开源」这个词重新定价。10 月这一波,阶跃、Meta、月之暗面、Mistral 四家实验室,各自在许可证里写进了同一条线:营收过了 2000 万美元,就得回头找他们单独谈。权重照样发,许可证却在收紧。

同一天,三种「开源」亮牌

10 月 15 日这一天,三家实验室各自交出了对「开源」的理解,三种理解互相矛盾。

阶跃把 Step 5 Preview 的权重放上 Hugging Face 和 ModelScope,600B 总参数、27B 激活的稀疏 MoE,配一份 StepFun Model License 1.0。Meta 在同一天发布 Muse Spark Open,816B 参数、原生多模态,号称美国最强开放权重模型,但下载要填表单,许可里写死了 2000 万美元的营收触发线。NVIDIA 的 Nemotron 3.5 Bolt 是另一条路,权重、训练数据、配方一起放出来。

Forkast 把这 24 小时概括成一句:这些模型定义了三种不同的「开源」。开源不再是非黑即白,而是一条从 MIT 到闭源、中间塞满自定义许可的光谱。

2000 万美元这条线,是怎么长出来的

整件事里最扎眼的数字落在 2000 万,而不是 600B 或 816B。

Forkast 10 月 20 日的一篇跟踪点破了这个现象:短短 11 周内,阶跃、Meta、月之暗面、Mistral 四家实验室独立地在许可里设下了同一条 2000 万美元的商业部署门槛。说它是「行为性模仿」而非协调行动,是因为四家计量口径各不相同:有的看任意连续 12 个月,有的看单月快照;有的算公司收入,有的算集团总收入;有的只管 MaaS,有的覆盖任何商业用途。

门槛在变成新的通用条款,差别只在触发条件的设计上。月之暗面 Kimi K3 的定制许可要求,以 MaaS 方式对外提供推理或微调、连续 12 个月收入超 2000 万美元的,必须另行谈协议,据知情人士透露部分合作的分成比例最高能到 30%。阿里 Qwen3.8-Max 把 MaaS 和「AI 编程 / 办公助手」单列,门槛抬到 5000 万美元,月活超 1 亿或月收入超 2000 万美元的产品还得在界面显著位置露出模型名。阶跃 Step 5 除了收入门槛,还加了一条 OEM 门槛:手机、汽车、智能眼镜、可穿戴、机器人这些设备厂商,不管收入多少,嵌入模型都要单独谈。Meta 的 Muse License 用集团总收入触发,还额外禁止军事与关键基础设施场景,下载本身就被表单拦一道。智谱 GLM-5.3 走极端,门槛设在 100 亿美元,超线要走安全审查,没有内部使用豁免。

上图:开放权重模型从「免费下载」到「营收分成」的传导链。

上图:Forkast「Four Labs Converged on a $20M Revenue Gate」报道页原图,2026-10-20,来源:forkast.news

这套设计的高明在「选择性感知」。对 95% 以上的开发者和中小团队,条款透明无感,照样下载、微调、做研究;真正被拦住的是云厂商、模型聚合平台、头部 Agent 创业公司这些大鱼。开源模型第一次同时扮演两种角色:对小玩家是免费的公共品,对大玩家是收费的流量入口。

谁在收紧,谁还守着 MIT

把时间线拉长,这场收紧 8 月就开始了。钛媒体 8 月 19 日的文章《当开源大模型开始谈分成》已经把结论说透:开源大模型「免费下载 + 永久免费使用」的旧范式正在终结,转向「免费增值」。搜狐科技给了它一个更刺眼的名字,大模型税,指月之暗面被曝正与微软、亚马逊、谷歌谈 Kimi K3 托管,寻求最高 30% 的服务收入分成。

实质是几家中国实验室亲手把宽松许可收了回去。Kimi K3 在 7 月底以 2.8 万亿参数成为全球最大开源模型,随权重发布的 Kimi K3 License 放弃了此前的 MIT 系许可。Qwen 延续多年的 Apache 2.0,在 8 月 13 日 Qwen3.8-Max 权重开放时被换成专用的 Qwen3.8-Max License。

坚持不改的反倒成了新闻。DeepSeek V4 和 10 月 17 日更新的 V4.1-Flash 依旧挂 MIT,552B 参数 MoE、1M 上下文,不设收入门槛。GLM-5.3-Flash 走 Apache 2.0,小米 MiMo 走 MIT。摩根士丹利一份研报把这概括成层级:授权模式正从宽松的 Apache/MIT 向更严格的定制商业许可移动。

模型许可收入门槛附加条件
DeepSeek V4.1-FlashMIT无无
Kimi K3自定义MaaS 2000 万美元/12 月分成最高 30%
Qwen3.8-Max自定义MaaS 5000 万美元/12 月月活 1 亿需露出
Step 5 PreviewStepFun 1.02000 万美元/12 月OEM 厂商另签
Muse Spark OpenMuse2000 万美元/12 月禁止军事场景、下载表单
Mistral Large 4待定2000 万美元/月(预期)或转 Mistral Studio

上图:2026 年下半年四家实验室许可收紧的关键节点。

开源从价值观变成了分发策略

真正守住 MIT 和 Apache 的,是两股处境耐人寻味的力量。

一边是 DeepSeek,它坚持 MIT 到近乎孤立,V4.1-Flash 在 10 月 17 日更新后依然是 MIT,还把 Search API 和 Fetch API 向所有用户开放。MIT 加低成本,成了它在收紧潮里最硬的差异化。

另一边是 Reflection Beam,501B 参数、23B 激活的 MoE,由前 Google DeepMind 研究员 Misha Laskin 和 Ioannis Antonoglou 创办的 Reflection AI 发布,计划按 Apache 2.0 放出权重,SWE-bench Verified 冲到 80.9。但它的真开源命运捏在资本手里:据金融时报与路透报道,NVIDIA 已投了 8 亿美元、按 250 亿美元估值持股,正在谈加深投资还是直接收购。

这里有个反讽:守住 MIT/Apache 的,一方是中国玩家,另一方是正被美国资本吸收的创业团队,而「开放权重」的主流玩家们,反而都在往许可证里加锁。

上图:2026 年开源模型的三层光谱。

对企业选型,后果很实际:选模型不再只看基准分和单价,还得做一份许可证审计,看清楚自己哪天会不会踩到 2000 万美元那条线。Forkast 的判断是,许可与可获得性正从技术问题变成法务问题。

我判断,2000 万美元这条线在年内会从四家的默契变成行业默认,Mistral Large 4 在 10 月底放权重时大概率跟进。

我预判,决定这套模式跑不跑得通的,不是法务文本写得多严,而是分成比例这层。公开许可只写「另行谈协议」,把数字藏了起来;一旦头部云厂商和聚合平台被迫坐下来,30% 这种苹果税式的比例如果坐实,会反过来把一批企业推向 DeepSeek 这类 MIT 模型,或者自研小模型绕开门槛。开源模型赛道的护城河,正从「谁的权重更强」变成「谁的许可更聪明」。


参考来源

  1. Forkast:Four Labs Converged on a $20M Revenue Gate(forkast.news)
  2. Forkast:Four Open-Weight Models Shipped in 24 Hours
  3. Hugging Face:Muse-Spark-Open-816B-A42B 的 Muse Model License(官网)
  4. GitHub:stepfun-ai/Step-5-Preview 仓库与 StepFun Model License 1.0(官网)
  5. 钛媒体:当开源大模型开始谈分成(tmtpost.com)
  6. The Next Web:Alibaba wants to charge the biggest users of its open AI model

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